Durante el debate "Radio's Point of Purchase Proximity Drives Revenue" en NAB Show 2024, dirigido por Leah Kamon de RAB, Murley destacó la eficacia de integrar elementos visuales o textuales en la publicidad radiofónica. Habló del uso de Ad Sync de Quu, que coloca texto e imágenes de acompañamiento a los anuncios de audio directamente en el salpicadero del coche, destacando el importante éxito anecdótico, en particular entre los abogados que quieren estar en primer plano en momentos críticos, como los accidentes de coche.
También destacó un cambio hacia los medios tradicionales, ya que los anunciantes nacionales notan una disminución del valor de la marca con estrategias puramente digitales. Murley abogó por un cuadro de mandos publicitario unificado que incorpore la radio AM/FM para reflejar las capacidades de palabras clave y SEM utilizadas actualmente en el marketing digital, señalando un aumento de la marca del 60% cuando los anuncios de radio se combinan con señales visuales.
Babin se centró en la importancia de las soluciones personalizadas y la comprensión de las rutas de los clientes en cada paso del embudo de ventas. Utilizando herramientas como Xperi, que rastrea los patrones de tráfico de los oyentes, Cox Media ayuda a los anunciantes a determinar métodos de distribución eficaces. Babin subrayó la importancia de la radio a la hora de proporcionar datos valiosos que los anunciantes no pueden encontrar en ningún otro sitio. Sugirió que la capacidad de la radio para crear un profundo valor de marca es un activo importante, y puso como ejemplo el amplio alcance de la radio en Miami, que equivale a llenar 64 estadios Hard Rock con todas las entradas agotadas.
Ambos panelistas coincidieron en la necesidad de que los vendedores se conviertan en consultores de marketing, entendiendo no sólo la radio, sino también cómo se integra con las plataformas digitales, OTT y otras plataformas publicitarias para crear campañas integrales. Babin hizo hincapié en la confianza que se han ganado las personas influyentes de la radio, subrayando que "tenemos licencia para hacer lo que es bueno para la comunidad", y señaló la pérdida tangible de recuerdo de marca cuando los clientes abandonan la publicidad radiofónica.
Murley también señaló las oportunidades únicas en los mercados locales y nacionales para mejorar el compromiso del cliente a través de experiencias en persona, como invitar a los clientes a conocer artistas o asistir a eventos de radio, mejorando la conexión personal y el impacto de las asociaciones de radio.
Babin y Murley abordaron retos como la nueva generación de compradores de medios de comunicación, que inicialmente no están familiarizados con la compra de radio. Destacaron la importancia de educar a estos compradores sobre las ventajas únicas de la radio, incluido su papel en impulsar las compras y su eficacia en campañas integradas.
Al aprovechar su inmediatez y conexión emocional, la radio sigue ofreciendo a los anunciantes formas únicas y potentes de llegar a los consumidores en los momentos críticos del proceso de compra.
Fuente: Radio Ink
