Según Katz Radio Group, datos recientes de la Oficina de Análisis Económicos de EE.UU. revelan que, a pesar de las dificultades para alcanzar los niveles de ventas de vehículos anteriores a la pandemia, el mercado de recambios de automoción ha experimentado un fuerte crecimiento. El gasto de los consumidores en esta categoría, que incluye piezas de vehículos, accesorios y servicios de mantenimiento, superó los 357.000 millones de dólares en 2023. Este repunte se atribuye al aumento de la edad media de los vehículos, que se situó en 12,5 años en 2023, frente a los 11,6 años de 2017, lo que indica que los consumidores están manteniendo y conservando sus vehículos durante más tiempo que antes.

Las tendencias publicitarias dentro del sector de la posventa de automoción están evolucionando para adaptarse a estos cambios. En 2023, el sector gastó más de 746 millones de dólares en publicidad, y la radio y los anuncios en exteriores acapararon cada uno el 9% de este gasto.

Sin embargo, el alcance y la eficacia de la radio sugieren que existe un importante potencial sin explotar para los anunciantes. Según Nielsen, la radio AM/FM llega al 91% de los adultos estadounidenses cada mes, más que cualquier otro medio de comunicación. Este amplio alcance es fundamental en un momento en el que los desplazamientos diarios se están extendiendo; la distancia media a la ubicación de un empleador aumentó drásticamente de 10 millas en 2019 a 27 millas en 2023.

La relevancia de la radio en el espacio publicitario de la automoción se pone aún más de manifiesto por su dominio en el consumo de medios en el automóvil. La radio sigue siendo la principal forma de entretenimiento en el coche, con un 70% de los estadounidenses sintonizando la radio AM/FM mientras conducen. Esta prevalencia aumenta hasta el 86% si se tienen en cuenta las opciones de audio con publicidad, lo que pone de relieve la capacidad de la radio para captar la atención de los consumidores durante sus desplazamientos.

Estos datos complementan los de un estudio realizado en enero por MARU/Matchbox, según el cual los formatos de radio más eficaces para llegar a los grandes compradores de piezas de automóviles son el rock, el rock clásico y los 40 principales. Los géneros de comedia y noticias también tienen un gran atractivo entre los oyentes frecuentes de podcasts que necesitan piezas de automóviles.

El reciente estudio sobre el mercado de recambios de automoción realizado por Katz Radio Group para el tercer trimestre de 2024 subraya la influencia de la radio en el comportamiento de los consumidores. El estudio, que encuestó a 800 adultos, demostró aumentos significativos en la intención de compra como resultado directo de las campañas publicitarias en radio. La marca A, un producto de motor, experimentó un aumento del 8% en la intención de compra, mientras que la marca B, un minorista de piezas de automóvil, experimentó un aumento del 32%. Estos resultados ponen de relieve la capacidad de la radio para aumentar el conocimiento de las marcas e impulsar eficazmente la acción de los consumidores.

A medida que evolucionan las pautas de desplazamiento al trabajo y los consumidores pasan más tiempo en sus vehículos, la radio destaca como un medio clave para conectar con los compradores potenciales, lo que la convierte en una herramienta esencial para los vendedores del sector de la posventa de automoción.

Fuente: Radio INK