¿Cómo afrontan los principales vendedores digitales de radio los retos de una nueva frontera? Radio Ink ha preguntado a los finalistas del Premio Radio Wayne al Especialista en Ventas Digitales o al Director de Ventas del Año cómo se adaptan y mantienen la competitividad para la revista de este mes, ya disponible.

«Gestionar las expectativas del cliente. El geofencing es caro. Vender esta publicidad lleva tiempo y suele implicar más de una visita. Nos aseguramos de que nuestros clientes entiendan que se trata de una herramienta más y que su sitio web es un componente clave del éxito. Debe crear el deseo de que la gente compre o vuelva y ser fácil de navegar. No realizaremos esta compra hasta que el sitio web del cliente esté donde tiene que estar».

«Con muchas empresas de medios de comunicación que ofrecen servicios digitales, la publicidad digital se ha convertido en un producto básico. Los propietarios de las empresas a menudo tienen personas de confianza pero menos cualificadas que gestionan sus esfuerzos digitales, lo que hace más difícil para los representantes de ventas profesionales diferenciar sus ofertas y enfatizar el valor de su experiencia.»

«Puede ser fácil para un socio convertirse en lo que yo llamo 'borracho digital'. Hay tantas tácticas digitales, que puede ser un reto encontrar la o las dos que realmente se alinean bien con la necesidad de un socio. Eso también puede afectar al vendedor, que siente que tiene que saberlo todo sobre la cartera digital por miedo a que le pregunten algo que no pueda responder».

Vea lo que dijeron todos nuestros finalistas de Radio Wayne en el número de septiembre de Radio Ink, a la venta AHORA. Si no estás suscrito, ¿a qué esperas? Pida hoy mismo su suscripción digital o impresa.

Fuente: Radio INK