Pierre Bouvard, Chief Insights Officer de Cumulus Media/Westwood One, destacó la fuerza duradera de la radio como el medio de mayor alcance en Estados Unidos, superando constantemente a otras plataformas durante la última década. En el cuarto trimestre de 2023, la radio AM/FM dominará el 68% de la audiencia de audio con publicidad, mientras que los podcasts captarán el 20%. Las estadísticas de escucha en el coche muestran que la radio AM/FM alcanza un impresionante 86% y los podcasts un 7%.

Bouvard también destacó el aumento de la audiencia diaria de podcasts entre los estadounidenses de 25 a 54 años, que se ha elevado al 32%.

El Director General de Salem Media Group, Dave Santrella, habló de las oportunidades que ofrece la expansión digital, en particular a través de la segmentación de nichos. Como Salem se centra en contenidos cristianos y política conservadora, Santrella afirma que esto demuestra el éxito de mantenerse dentro de un nicho bien definido. Las iniciativas de Salem como SalemNOW -un servicio de contenidos conservadores similar a Netflix- y su plataforma OTT, Salem News Channel, ejemplifican este enfoque.

Santrella insistió en la importancia de mantener la concentración, señalando que desviarse de sus áreas centrales suele provocar contratiempos.

El presidente de Red Apple Media/WABC, Chad López, habló de cómo las plataformas digitales deben considerarse extensiones de una marca de radio, no entidades separadas. Subrayó la importancia de formar a los equipos de ventas para que puedan vender cómodamente a través de múltiples canales, incluidos los digitales, podcasts, eventos e incluso vallas publicitarias.

López criticó la práctica de ofrecer "valor añadido" como señal de incomodidad en las ventas con nuevos productos, abogando en su lugar por reconocer y vender el valor inherente de cada canal.

El Director General de Perry Publishing and Broadcasting, Kevin Perry, subrayó la batalla en curso para demostrar la relevancia de la radio en el panorama mediático actual. Él y otros panelistas abogaron por una estrategia que vaya más allá de las ventas inmediatas para crear asociaciones de marca a largo plazo. Este planteamiento implica educar a los anunciantes sobre las ventajas de la publicidad sostenida, que debe aspirar a crear experiencias memorables en lugar de limitarse a impulsar las ventas inmediatas.

Los panelistas insistieron colectivamente en la necesidad de un compromiso mínimo de seis meses por parte de los anunciantes para permitir una construcción eficaz de la marca. Bouvard comparó metafóricamente la publicidad eficaz con plantar semillas en lugar de limitarse a recoger manzanas, subrayando la importancia de alimentar el crecimiento a largo plazo en lugar de esperar beneficios inmediatos.

Aprovechando las oportunidades digitales, centrándose en los puntos fuertes y educando tanto a los equipos de ventas como a los clientes sobre el valor de la publicidad sostenida, la radio puede seguir siendo un medio poderoso en el panorama multimedia.

Fuente: Radio Ink